近來看了《藥代表實戰典》一書，關于醫藥代表的成功要素，總結了以下幾個要點，另外加上我的大大老板每次開會必提的成功要素給大家分享。學好了這幾點，應該是攻無不克，戰無不勝了吧：）（開玩笑）
ONE：第一，對自己的設置要比常人高;
第二，能找到一些實現自己目標的行之有效的方法;
第三，擁有成功人士共有的個特征，比如說自律，勤奮，積極的心態，強烈的求知欲望;
第四，必須講求職業道德。
TWO：第一，要做一個有心人，留意任何一件事情，把成功或失敗的經驗教訓記錄下來;
第二，要很專心地向別人學習，學習別人成功的經驗和吸取別人接受過的教訓;
第三，要很珍惜時間;
第四，內心要很平衡，假如你比別人工作干得多，雖然物質收獲上可能沒有區別，但實際上你已經得到了很多;
第五，要掌握真正的有規律性的東西，而不是書本上的內容，書本是死的，要學現實生活中活的東西，你還要學會觀察、提高與歸納。
THREE：第一，要有清晰的思路和方法，不論做什么事一定要計劃好，清楚每一件的目的，找出最好的辦法;
第二，對客戶要投入，包括物質和感情上的投入，對待工作要熱情，要有積極性;
第三，要勤奮，古人云：勤能補拙。抓住每一分鐘空閑的機會去工作或靜心思考（千萬不能廢寢忘食：）），努力的工作，一定會有回報。
以上三位都是醫藥界的精英，大家一定要聽的。