核心提示:醫藥代表:聽上去似乎從業者非得有點醫學背景。但很多HR經理在招聘過程中都說,相關的醫藥知識完全可以通過入職培訓來獲得。 從業要求:不管白貓黑貓,能賣出藥品就是好貓。 薪水情況:底薪2000元左右并根據業績提成,業績好者每月8000元到10000元不等。 當
醫藥代表:聽上去似乎從業者非得有點醫學背景。但很多HR經理在招聘過程中都說,相關的醫藥知識完全可以通過入職培訓來獲得。 從業要求:不管白貓黑貓,能賣出藥品就是好貓。 薪水情況:底薪2000元左右并根據業績提成,業績好者每月8000元到10000元不等。 當前熱度:★★★★★ 升溫指數:★★★★★ 需求指數:★★★★★ 現身說法一:做醫生的顧問 Eva畢業于浙江大學生物學院,大學畢業之后也曾在某醫藥公司研發部門工作過一段時間,結果發現自己并不特別喜歡整天坐在實驗室里侍弄那些瓶瓶罐罐,所以半年之后她就辭職,去一家外資醫藥公司做了醫藥代表。 雖說沒有醫學教育背景,可Eva并沒有覺得上手有多難,因為公司對每個新員工有3個月的培訓,從本公司產品的特點、用途、價格以及對競爭對手類似產品的優勢與弱勢,培訓經理及部門經理都會做細心的“傳幫帶”。銷售課程是必須的,如何見客戶、如何說話,如何打開僵局之類的。每天休息時間,部門的頭兒還會招集新老員工一起進行“roleplay”。一部分人扮作客戶,百般刁難;一部分人則扮作醫藥代表,苦練應對技巧。 因為是新手,Eva的頭兒并沒有讓她去做陌生拜訪,而是讓她去一個老客戶那里聯絡感情。走進當地第一人民醫院的婦產科,主任是位老太太,正在給人看病,后面排著長長一溜兒病人。Eva走上前去與主任打了個招呼,并簡單地進行了自我介紹。主任頭也沒抬:“我很忙,以后再來吧。”面對這樣一堵“冷冷的墻”,以及那一溜兒病人排斥的眼光,Eva很下不來面子。幸虧這種局面早在“roleplay”里演練過,前輩們也教過了:醫生并不是討厭和你說話,而是討厭你在不合適的場合說不合適的話。于是Eva悄悄地坐在邊上,幾個小時過去了,主任終于結束了那天的門診。Eva適時地為她倒了杯水,重新認識,重新介紹。 恰巧,主任回家的方向與Eva回公司的方向相同,于是倆人自然地上了同一輛車又談了一路,不知不覺間,倆人似乎成了無話不談的朋友。 Eva后來知道了,其實醫生也愿意用一些有效的新藥,有時,他們對新藥品的了解并不比醫藥代表多。如果這時醫藥代表能承擔起醫藥顧問角色,能從專業角度出發,充分說明自己公司的產品優勢以及競爭對手產品的弱勢,以知識服人,那醫生還是很愿意接受醫藥代表的意見。畢竟用好的藥對他的病人有好處,對他自己當然也有好處。 現身說法二:做客戶的理財專家 很多醫藥公司都會有一些約定俗成的“銷售費用”。但不是每個醫生都那么貪財,而且隨便給醫生送錢確實有風險。上海某醫藥公司的醫藥代表陳先生就有自己方法,做一個好的醫藥代表不僅要了解自己的產品,最好還能成為客戶的理財專家。 會計學校畢業那年,老師推薦他去申銀萬國,因為要離開上海,所以他放棄了。但從此倒是對股票有了興趣,而且有一定的研究。而這點“研究”對他的銷售生涯可是至關重要。陳先生接觸的客戶大多有不錯的經濟收入,于是他就投其所好地與他們談談股票投資,聊聊操作體會。他說他不對醫生行賄,這種事情要“闖窮禍”的。常常聽新聞報道說,黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜醫藥銷售員給醫生送500、1000元的,被發現后不僅自己的生意沒法做下去,連帶著還砸了人家醫生的飯碗。陳先生只是和大家聊聊股票談談基金,告訴人家哪只股票可能有機會。運氣好的時候,一兩個星期人家就賺了幾萬元。將心比心,人家要進貨的時候當然就想到他了。 如今,每天早上買一張證券報研究一下基本行情,就成了陳先生每天必須的功課。他說總不能亂講,生意不在友情還在,要對友情負責的。陳先生的“管區”換了好幾處了,可那些客戶還是朋友,隔三差五地打個電話,吃頓飯,聊聊股票也敘敘友情。 面試攻略 曾在羅氏制藥等外資醫藥公司做過多年HR經理的Connie這樣說,雖然在面試時對新人的學歷及教育背景并不是最看重,但對此人是否具有銷售氣質也是要進行一番考察的。 一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥,所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試,女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽,紅色的指甲油已經斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行,分數已然打了折扣。 二、表達。還未開口就滿頭大汗,說話結結巴巴辭不達意,似乎離銷售氣質遠了點,面試官最喜歡是那種見面"自來熟"的人。做個醫藥代表,每天跑客戶,認識不同的人,見面就能聊上幾句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就順利了。 三、態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準,但學習成績優秀,至少顯示出這個學生以前能認真對待學習,將來也應能認真對待工作。 四、謙和。和氣才能生財,如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態度,那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈? 五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門,眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍,這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。所以,如果不能承受面試官的若干"刁難",沒聽上幾句重話,就"眼淚忍不住掉下來",面試官當然會淘汰他。 六、忠誠。凡是銷售業績比較好的員工,首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠,接下去就是如何把這種信息傳達給客戶,讓他來分享。 [轉貼好貼大家一起分享]黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜
隨著財政部下發通知要核查77家醫藥企的業財務問題,各地查稅的風聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜
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按國家醫保局公布的《2019年國家醫保藥品目錄調整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫保目錄調整工作分為五個階段...
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