<P>　　常常聽大家在抱怨公司的政策不好，不在醫保，同類太多，同仁們有沒有想一想，如果以上條件都具備，那我們的工作是不是就好做了？是不是能達到公司的要求？</P>
<P>    我想沒有哪位朋友敢打包票，你沒有了這個因素，還會出現其他的問題，所以，不要為你的業績平平而找借口，我們先應該看看自己的工作是否做好？是否用心在做？沒有醫保，政策不好難道就該退出市場嗎？回答肯定不是，不同的企業有不同的操作模式，我們應該去適應環境而不是環境來適應我們，銷售最優秀的的人才，往往不是因為他們才智過人，也不是他們條件優越，而是因為他們的勤奮和用心．當你躺在家看電視時，他們卻在夜訪，當你猶豫不決今天是否可以不去看望正在病中的客戶而他卻在想我一定要見到我的客戶，無論等到幾點．　</P>
<P>  　不知各位同仁是否看過西點軍校的教材［沒有任何借口］，這是非常好的一本書，軍人的天職就是服從命令，我們雖不用如此效仿，但是執行力卻是非常重要，執行領導的任務，包括對自己的執行力，不知大家有沒有這樣的經歷，往往今天該做的事情卻因為自己的懶惰而找借口，這時就需要對自己加大執行的力度．成功與失敗只有一步之遙，你是選擇進一步還是退一步，也許就這一步決定了你的命運．朋友們或許說我危言聳聽，你可以回想自己所走過的路，看看是否能找到答案．</P>
<P>　　我從對醫藥行業一無所知開始做代表，三個月后被另外的公司聘為主管，六個月做省區經理，是一家上市企業，集團公司．我沒有過人的才能，更沒有專業知識，完完全全的菜鳥，憑著別人能做我一樣可以的狠勁往前沖，辛酸和淚水不言而寓，我在一個外科手術室一等就是幾個小時，而我的付出也得到了回報．　</P>
<P>    我做代表的三個月，早上大夫沒上班我就到了，一聲問候，或一份報紙，最少我能得到一句：真敬業，不容意?。粝潞糜∠?，更好的是當天見效．那時你在干什么，留戀與床塌還是早已奔波與上班的路上，你若是后者成功已離你不遠，最少你不用整日奔波與找工作的途中．是金子在哪都發光，好的代表根本不愁好的工作，反到是好的公司挖不走你而發愁．　</P>
<P>    不要抱怨你的上司，不理解你，不支持你，你有沒有和上司做有效的溝通，你有沒有為你的上司多做點事，哪怕是合理的建議，所以一切問題的出現先找自己的原因，在做理智的分析，比如：夫妻吵架，男人說：過年了你怎么不給我爸媽買點東西，女人說：你也沒給我爸媽買啊，因此夫妻互不相讓．試想如果有一方主動先給對方父母買的話，效果會是怎樣呢？大家一定已知結果，皆大歡喜．　　</P>
<P>    用心去和你的客戶溝通，發現需求，利益很重要，誰說客戶不喜歡錢，他一定在睜眼說瞎話，沒做過代表，感情投資一樣重要，沒有誰將只看利益的客戶做重點vip來投資，那樣你或許會血本無歸，短期效益，代表的資源就是可以長期的合作的客戶，你去哪家公司，他都會為你服務．這才是你真正的vip資源．　　</P>
<P>    還有多與你的上司溝通，讓他知道你在想什么？想干什么？多為你的上司分憂，一些跑腿與工作有關的事盡量去做，你很快會被重用，與拍馬*無關，當然不稱職的上司另當別論，最好盡快走人，他既給你帶不來財富也學不到東西，三十六記走為上策．　　</P>
<P>    另外，多多充實自己，培養自身的綜合素質，不能客戶說什么你都無語，掌握主動，控制場面，多一些幽默來調整尷尬的局面，不要吝嗇你的恭維，馬*要拍的恰倒好處，不亢不卑．抬起你高貴的頭顱，平視對方，要有尊嚴的做你的銷售，不是讓客戶以救世主的態度來和你做業務，你和他一樣有高貴的人格，你們只是一個甲方和乙方的關系．是朋友加客戶當然更好．　　</P>
<P>   好了，太羅嗦一定有人看了煩我，不過想罵我也可以，留言哈，給點面子，看在上帝的份上．太晚累了，去睡我的美容覺了．