做為一名醫藥代表，我們要經常到醫院拜訪醫生。要給他們講產品知識，還要滿足他們利益方面?？墒俏覀冊趺礃硬拍馨l現醫生需要什么呢？有的朋友說，醫生需要金錢，可是我們如果只談錢的話，這樣最后我們與醫生的合作關系只能越來越多的商業氣。很不穩定。容易讓競爭對手搞掉。有時候我們要是能發現醫生的一點小小的愛好，在這方面來滿足他。這樣投資少還會得到大效果。這就需要我們在與醫生談時時要仔細聽，仔細觀察醫生辦公室情況。下面舉二個例子供大家參考：
一次，我到一家醫院找一位醫生，久攻不下，可是一次我到他辦公室，我發現他窗戶外有一個盆景。我就試著朝這方面與他交談。呀。談上頭了。醫生當時很有興趣。放下手中工作與我整整談了一個小時。這樣產品的事也順事還解了。
還有一次，我找一個醫生，他就是不理我，找了好久不行。有一天，我在邊上聽他與一個醫生說道。我平時就愛抽三五煙。呀。好信息。一句就音很小一句而過的話。我送他一條。一切解決也。

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以上二點大家能夠起到平時在工作中注意觀察二字。希望所有兄弟都火眼金精。讓一切醫生都在我們的眼中。呵呵呵。