[原創]要做一名醫藥代表［入門篇］黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜

 黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜

在基礎篇中，主要講了醫藥代表的概念，知識和工作的流程，本篇要講述醫藥代表手中的最基本的工具．它們是產品說明書,宣傳彩頁和名片.黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜

1.一份典型的產品說明書

產品說明書是在國家藥典委員會備案,并經過國家相關部門審批的文件!批復后廠家是不能隨意更改的.

[產品名稱]
通用名:一般為中文的正式名稱
英文名:英文的化學名稱
漢語拼音:中文正式名的拼音
化學名稱:化學分子式的中文名
結構式:****化學結構式
分子式:簡化化學結構分子式
分子量:單一化學結構式的分子量
[以上表明了本藥的化學性狀]

[性狀]為物理性狀,一般是指顏色,物理狀態,劑型,滋味等感官特性

[藥理毒理]藥品研制到3期臨床的實驗結果,表明的藥品作用機理和毒性反應
[實驗的時候一般用小白鼠,好白好臭好有趣的哦,呵呵，用起來好殘忍也,我至今難忘]

[藥代動力學]藥物在人體內的作用和人體對藥物的反應,及藥物在體內的代謝過程.
這可是用法用量的重要依據.

[適應癥]藥物類別,主要的針對病種

[用法用量]用法,用時,用量(臨床工作的重點)

[不良反應]主要是藥品的副作用

[禁忌癥]一般是過敏和毒性和人體特性的不良反應(高度重視,不要為銷路冒這種風險)

[注意事項]主要是藥品對人機體器官的損傷和外界對藥品的破壞

[孕婦及哺乳期婦女用藥]一個人的身體里有兩個甚至多個人的時候,壓力很大的,也很脆弱,藥品和男同胞都要給以特別的照顧哦.

[兒童用藥]祖國的花朵可不是用藥的實驗場,不是減點量這么簡單,要仔細看看啊

[老年用藥]藥品大多要經肝和腎代謝,老人生理機能下降,又有多種疾病,而且是用藥大戶,所以大力工作的時候要特別注意安全

[藥物相互作用]太復雜了,呵呵,講不清楚

[規格]就是主要成分的克重和單劑量

[包裝]不用說都知道

[儲藏]無非是避光,陰涼,密封,冷藏之類的方法

[有效期]國家批的我可不敢亂說

[批準文號]現在都是國藥準字 H化學 Z中成藥 S生物制劑等 其他的在檢驗等其他科室了,不說了

最后是生產企業的名稱地址郵編電話,說不定還有點變相廣告什么的,呵呵

內容簡單!!這可是一個藥品的螺旋CT報告呵!!

真的全部了解,你就是藥劑師了,或者半個醫生了!!哈哈

2.宣傳彩頁

宣傳彩頁是公司根據藥物研制,臨床結果和國家審批事項自己印制的.牛皮的成分就會有一些.
常用的套路是:先講藥品的研制概念如何新穎先進,然后是研究年限如何漫長,參照的理論如何權威,有了什么新的突破之類.
然后從藥動學和藥代學的結果中找出幾條好的再羅嗦一遍,再來講臨床的作用有多好,
還有拿出世面上主流和經典的藥品做參照,用些柱型圖大餅圖曲線圖來強調本藥品是如何了得!!
最重要的當然放在最后,本產品的用途特別廣泛,往往大大超出了說明書的范圍,
本產品的副作用幾乎可以忽略不計等
(呵呵,我挑產品一向不看彩頁,只認說明書的.全按照彩頁開藥一定出事故)

3.名片

現在的名片結構多樣,色彩豐富,設計巧妙,印刷精美,不一而足.
但公司名稱,本人尊姓大名,聯系方法總還是有的.
關鍵是名片的背面有沒有印藥品,這可是大有說法!
大凡公司的基層業務員,特別是比較牛的大公司的業務員,都會印藥品名稱在背面.主要是公司的藥品名氣大,公司產品線太長要區分出來不給其他的同公司不同部門的人做嫁衣等因素.
而一般的代理或商業公司的業務都不印藥品名稱,主要是藥品多或者為了靈活的推銷多種藥品.

以上的三種工具,所有的醫藥代表一定是具備的.但用法用量上的講究可以分出誰是好代表誰是剛入行,呵呵,和醫生一樣,同樣的藥用了效果就是不同.

這里具體的步驟要根據實際的情況,很難有一種套路.
不過,注意以下幾個方面是必要的:

[1]產品的優劣 相關
[2]單一品種與多品種 不相同
[3]第一印象的好壞 相關

因為大多是用在初次見面或不熟悉的情況下,所以應當抓住能讓醫生產生好的第一印象的工具先出馬!那叫拿得出手!
如果你長的實在帥的話,建議先不要用名片和彩頁,先運用好你自身的名片---你的FACE.

能運用好這三樣工具,就可以到醫院去碰碰運氣了.
能舉一反三,運用好公司提供的其他武器,就算是入門成功了!
如果你這些早已經用得花樣百出了,就只好等我的下一個帖了.呵呵
下一個是[做一名醫藥代表(提高篇)],呵呵

金小庸2006.03.07