狼與醫藥代表
-------讀<<狼圖騰>>有感
在大部分人的眼里,狼是一個非常令人厭惡的動物.關于狼的常用語言,故事很多,但都是貶義的,如狼心狗肺,狼子野心,狼狽為*,色狼.故事有狼外婆,狼來了等等吧.但是,狼本身有很多值得我們學習的地方.最近我看了一本書<<狼圖騰>>,對這種動物有了一些自己的認識.
首先,狼是貪婪的,嗜血成性!結合我們,我覺得就是一個欲望的問題.人有欲望不是什么壞事情,如果對于一個市場沒有這種把銷量做大的欲望,我想把市場做好的機率就大大的降低了.
其次,狼非常的狡猾!在<<狼圖騰>>里,作者寫了一個這樣的場景:在冬季的大草原上,大部分的草場被大雪覆蓋.這樣食草動物很難找到食物.但是由于風的作用,在山丘背風的一側會有裸露在外面的草地,而在山丘的另一側,則是厚厚的達到幾米深的積雪.這樣的草地野生黃羊當然不會放過,會有成群的黃羊在這個地方覓食.狼群發現了這個羊群后,并不急于攻擊,而是先設下一個包圍,而且不是四圍,只是三圍.把山丘那邊的積雪那邊空出來,因為狼知道,那邊的積雪厚的足可以葬送黃羊.還有就是狼等到,黃羊吃得快撐破肚皮了跑不動了才開始行動.狼出現了,黃羊驚惶失措,往沒有狼的地方逃,結果很多困死在積雪中,這個地方也是一個天然的冰箱……其實我們銷售也是一場你死我活的戰爭,有太多的同類品種,可以這么說你想要擴大自己的處方量,就必須讓同類品種的處方犧牲掉,也是踩著敵人的尸體前進.如果我們有狼這種頭腦,能尋找合適的進攻機會,達到事半功倍的效率,我想你會成功的.
第三,狼習慣在惡劣的環境中生存,在惡劣的環境中發動攻擊.不管是在大學紛飛的寒冬,還是在大雨瓢潑的盛夏,只要有機會,它們決不會放過.在我們的工作中,環境多變,競爭激烈.可以說這個大環境整體都在惡化,但是不管環境怎么樣,總還是有些品種的銷量在增長.一個行業也是如此,不管行業多么不景氣,總是還有廠家掙錢!當醫院天天都在檢查的時候,我們是不是也應該有所相應的行動呢?
第四,狼都是成群的行動,這不光是體現在它們成群的捕殺獵物.狼群并不是把所有的獵物都吃光的,即使能吃光也總要剩一些留給那些跑不動的老弱病殘.這讓我們學習的就是團隊精神.我也見過很多的各個地方的銷售團隊.我發現銷售業績好的團隊一定是一個齊心,團結的團隊.試問一下,如果公司的同事整天都忙于算計別人的心思,勾心斗角,工作能做好嗎?也許有的人會問:工作是工作,生活是生活不一樣!但是,如果一個公司的同事,連玩都玩不到一塊,工作配合能好嗎?我不相信.就是像走都走不好,還想跑?
第五,熊可牽,虎可牽,獅可牽,大象也可牽,但是狼不會讓人牽著走.如果你在狼的脖子上栓個繩子,企圖牽著它走,那一定會讓你非常失望.哪怕繩子把脖子勒出血,把脖子勒斷它也不肯讓你得逞.結合我們,我們不能讓我們的客戶,或是競爭者影響我們的思想,計劃.我們應該牽著他們的思想.尤其是拜訪時候,客戶經常會說些影響我們思路的話,千萬別跟著他的思路走.
書里也提到,動物發出叫聲的時候一般都是朝前方,唯有狼是對著天吼叫的.所以蒙古人認為狼是可以通天的.在狼的身上,蒙古人學會了很多的東西,智慧,耐性,組織性,紀律性等.學會了運用知己知彼,聲東擊西,出其不意,集中兵力的戰術,所以蒙古人騎在馬背上橫掃了歐亞大陸,他們把狼的精神發揮到了極致.如果我們能夠在狼身上學到這些東西,離成功不會遠了.