新醫藥代表入門必讀

①凡是到醫院來做藥代的同行，必定事先經過一番激烈的思想斗爭，既然選擇了這一行，就要干一行愛一行，踏踏實實的工作。三百六十行，行行出狀元，為社會做貢獻的同時也要力爭把自己的腰包鼓起來。
②一般的新手都是交接上一任老師的市場，也有部分直接就要開發市場。市場交接 的時候 一定要注意，對待老師要恭敬有加，他(她)們講的每句話都要熟記于心，因為他(她)們對這片市場非常的熟悉，通過他們的講解令你百分百會事半功倍，受益非淺!如果沒有什么個人恩怨的話，我相信每一位老師都 會幫忙的。
③新生入門面對上百張、甚至上千張新面孔，每一個面孔都要笑臉相迎，這個時候難免會有窘迫、膽怯的一面，你要豎立堅強的自信心。行業分工有不同，他們雖然是“Our God"，但我們決不是“understrapper”。在業務工作中要建立不卑不亢、和平共處、共同致富的“超友誼”關系。
④我們面對的每一名醫生、藥房(局)人員、其它職能科室人員，處之不能一概而論，要仔細分析每一名客戶，摸透他們的愛好，投其所好去做工作。違法的事一定不要干，（比如：精神麻醉類藥品等管制藥品）亂紀的事嘛，哈哈：)，可以干一點?？傊?，用我們的行話就是要“對癥下藥。”只要多動腦、勤奮一點，你就會發現原來做業務并沒有那么難。
⑤保守商業機密，牢固樹立自己的職業道德觀，失信于人必毀己?，F在藥代之間(主要是同類產品)競爭十分激烈，對客戶一定要守信用。做業務的方式有很多種，開學術交流會、贊助科室研究費、臨床促銷、請客、串門、請旅游等等，但不管每一種方式，都要保守商業機密(特指具體到每人)，否則后患 無窮。切記!切記!
⑥還有一條是送給老藥代同行的話，我們要發揚行業接班人承上啟下的優良傳統，對待新人要象春天般的溫暖。因為我們每個人都是從入門開始到現在，老師對我們的態度和工作熱情影響會很深遠。悉心指教，不圖回報!這就是我們的宗旨!!