OTC的程式：疏通商業----商業要貨------廠家發貨-----商家入貨----商家銷售疏通-----分銷商業疏通------終端溝通（藥店、衛生院為主，醫院為輔）----終端同意進貨-----商家銷售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養----市場促銷----消費者購貨----協調商家回款！

 

臨床的程式：藥劑科主任----臨床主任----主管院長-----醫院采購-----倉庫管理員------調劑室主任----門診藥房----科室主任----臨床醫生-----門診藥房統計！

 

以上兩個程式的各個環節均要疏通，哪一環出問題都會直接影響銷量，但兩者是有區別的。OTC里的“廠家發貨”、“市場促銷”都是你占主動，其他的多是你占被動；而臨床的各個環節均是你處于被動面。所以從這點看臨床的難度要大些，再有就是OTC做的主要是面的工作，而臨床主要做的是點的工作，所以從工作的深度來看應該是臨床更深入些，因而也導致臨床缺少整體的廣度。從工作量上看兩者基本沒有區別，一個是在點上花的精力多，一個是在面上花的精力多，兩者基本屬于“魚和熊掌”。

 

綜上：因為臨床在程式環節中均處于被動，所以要求工作者韌性大，付出多，抗壓強，方法多，而其他方面均旗鼓相當。所以整體上臨床代表比OTC代表稍高1%%的水平，因而臨床代表的收入也比OTC代表高幾個點！

 

我只做過OTC，臨床的不知道說的對不對，如果不對希望指正！