我曾在一家頗具聲望的國企上市公司做醫藥代表，才干了幾個月，就辭職了，最近的事。也許有人說我沒有資格談論這個職業，但我并非去抨擊任何人和任何職業，只是想說說自己的看法。

 

    這個行業是個灰色行業，我們整天干的事，就是給醫生陪笑臉，塞紅包，請吃請喝請洗。做銷售工作必然需要這些人際關系上的打點，但如果醫藥代表只以做這些事為主，而完全無視藥品銷售的正常渠道，那么我們所干的事情全部都是見不得光的，是違反國家法律的，鉆的都是政策的空子。我們的做法恰恰就是如此。醫生開藥，只看誰家給的臨床費高，很少關注藥的實際效果和病人的特殊情況的。我是一個很看重個人尊嚴的男人，這是我性格中最不能忍受的方面，雖然我也喜歡錢，但這樣的財，不發也罷。否則賺的心里也不舒服，覺得太窩囊，太不道德。據說在美國，醫藥代表是醫生的高級技術顧問，而在中國，如果只是專職的送禮行賄者（可能我偏激了點），那我退出。

 

    由于公司是國企，機制的臃腫僵化，管理理念的陳舊落后是免不了的。國企領導的保守、吝嗇、集權，導致辦事效率低下，事倍功半。而領導往往又貪心不足，定的指標都是不可能完成的任務，而完不成任務的下場很簡單——沒錢，我們都不把工資基數叫底薪，而叫低保，因為幾乎沒有人能夠完成任務，只能被扣錢，扣的比拿的還多，有的時候公司的骨干甚至被扣到一個月就四五百塊錢，讓我們這些小年輕都看不下去。為了避免挨罵挨罰，好多業務員不得不謊報軍情，然后自己亡羊補牢。公司曾有業務員為此而捅下了幾十萬的漏子。公司政策的苛刻，使得大量業務員人心惶惶。銷售最重要的是團結，如果人心都散了，那隊伍也就不好帶了。

 

    媒體、輿論的壓力，想必大家都知道，中國第一代醫藥代表全部發財之后，醫藥代表四個字就成了發財的代名詞，與醫生共同謀取暴利等話也統統加上來了?？?！他們了解內幕嗎？欲加之罪，何患無詞？現在醫生確實是很有錢，但自從2000年《國家藥品經營質量管理規范》頒布之后，醫藥市場是越來越不好做了。我們醫藥代表與其他的銷售人員相比，除了面對客戶和老板的壓力，還必須承擔社會輿論的壓力，我們成了醫生的替罪羊，社會輿論的譴責導向。這樣的壓力會讓人產生巨大的心理負擔，后果我都不敢去想。所以我金盆洗手，不干了。