吳金勝的左鄰右舍前幾年陸陸續續有好幾個在醫藥界發展得不錯，有些挖到第一桶金后還成立了自己的醫藥公司或者自己買了藥廠。吳金勝很是羨慕，他認為通過自己的努力，也應該可以在這個行業有比較好的發展。

某一天，吳金勝在《錢江晚報》上看到了一家醫藥企業招聘駐云南辦事處的醫藥代表，有些心動了。

吳金勝性格外向，而且為人熱心，在左鄰右舍和單位上同事間的口碑都不錯?？吹皆摴緦︶t藥代表的要求和醫藥代表的崗位職責，感覺這些要求自己的條件都符合，這些事情自己都能夠做，而且加上是派到他心馳神往的美麗的彩云之南去，他愈發得有點心動。他找到父母說準備去從事醫藥銷售，父母都搖頭反對，想不通，但是拗不過他，同意他去試一試，不過前提是事業編制的工作不能辭掉，留個退路，吳金勝也沒有表示反對。

于是吳金勝成了這個公司的第一期醫藥代表。經過一個星期的培訓后，底薪只有800元的吳金勝信心滿滿地帶著簡簡單單的行李和100本《產品手冊》分在曲靖市場做醫藥代表，雖然整個曲靖也就他一個人。吳金勝公司銷售的是一個輔助治療腫瘤的中藥OTC藥品，零食價格定得較高，且不止一個企業生產；產品既不在醫保目錄內，也不是基本藥物，公司更沒有人負責招投標，不過唯一讓他比較開心的是據說這個產品效果不錯。因此這個產品自然也沒有進入曲靖的醫院。

沒有醫藥銷售經驗的吳金勝碰到了大難題。因為產品自身的原因，要把這個產品開發進醫院，那真可謂：蜀道難，難于上青天！

經過苦思冥想，吳金勝決定把這個產品先開發進旁邊的一個大藥房。通過吳金勝的努力，該大藥房給了吳金勝這個產品一個較好的陳列位，看著產品進了藥店，吳金勝感覺自己的努力沒有白費。但是怎么樣把產品賣出去，卻讓吳金勝輾轉反側。

看到這個大藥房的招牌已經比較陳舊，他建議老板把這個招牌換掉，老板認為有道理，可以考慮，畢竟這也是藥店的臉面；同時，他快馬加鞭向公司申請了這個招牌制作的費用，公司倒也是很支持，馬上把這筆費用撥下來了。還不到半個月，藥店的新招牌就掛上去了，很是醒目，當然招牌上少不了吳金勝這個產品的包裝盒和功效介紹。開始有腫瘤患者關注這個產品了，有時候一個星期也就只能賣1-2盒，但是那些宣傳手冊每天都有人來柜臺上拿。100本很快發完了。

吳金勝快馬加鞭向公司申請了1000本《產品手冊》，同時加快開發醫院旁邊的藥店，更是和當地一家腫瘤藥品專賣店建立了較好的關系，這個在當地名氣不小的藥店給了他一個堆頭，有什么活動都會邀請吳金勝參加。

產品動銷后，吳金勝除了做好終端拜訪、終端陳列，做好價格維護外，還請公司派市場部經理為這些藥店的店長店員做培訓，深受藥店老板和店長店員的好評。產品的銷售量越來越大。

吳金勝的經驗和做法后面在該公司整個云南省市場推廣，許多同行也對吳金勝交口稱贊，都說他才是真正的醫藥代表，他的所作所為給當地醫藥市場帶來了一股清新的空氣！

吳金勝現在已經是浙江泰康藥業集團營銷中心的區域負責人之一了，分管的區域已經越來越大，在職場發展迅速。