在目前的藥品推廣過程中，醫藥代表既需要熟練掌握產品知識，也需要具備很強的活動組織和學術攻關能力，并能靈活運用符合產品特點的推廣方法。所以，為培訓出全能的醫藥代表，企業必須把培訓作為一項重要而長遠的工作來實施。一般來說，培訓可分以下幾輪層層深入：

第一輪：產品知識、專業推廣策略培訓。培訓人員從銷售的角度講解醫學基礎知識和產品知識，如產品的適用癥、藥理作用、研發歷程、應用科室等。同時要突出產品的獨特優勢，調動醫藥代表推廣該產品的激情和自豪感；詳細闡述專業推廣策略，讓醫藥代表從宏觀上了解公司的推廣思路，清楚公司能夠提供哪些武器供臨床使用。

第二輪：學術會議全攻略和醫藥代表綜合知識培訓。培訓人員全面講解廠家主要學術會議形式的組織方法與流程，旨在讓醫藥代表全面了解學術會議如何開展會前籌劃、會中控制、會后跟蹤等技巧，了解需要注重哪些細節。接著，還應結合產品的臨床推廣對醫藥代表進行綜合知識的培訓。而且，培訓不能局限于當前推廣的產品，而是要觸類旁通地掌握在推廣其他產品時需要具備的素質，從而全面提高醫藥代表的綜合素質和能力。

第三輪：產品科室知識和典型學術會議培訓。學術人員要針對重點科室分別進行培訓，主要內容是找出科室切入點，提供文獻依據和支持，并對每個科室進行具體的分析，告訴醫藥代表如何指導醫生應用產品。同時，要結合典型的、成功的學術會議實例進行講解，主要內容就是對以往成功會議的詳細介紹和分析，以實實在在的案例培訓醫藥代表會議如何召開，培養醫藥代表自主策劃和組織學術會議的能力。

第四輪：公司集中培訓。此種形式的培訓每年至少應有一次，最好有兩次。將分散在全國各地的醫藥代表召回公司進行集中培訓，內容包括：公司領導分析全國市場、大牌專家答疑、成功經驗介紹等，也可以請專業的培訓公司進行拓展訓練，此輪培訓的目的是通過對銷售團隊的重新塑造，增強團隊的協同作戰能力，提高代理商銷售隊伍的戰斗力和穩定性。