核心提示:醫藥營銷象魔術,需要高超的藝術 醫藥營銷做的好,不亞于高級魔術師,既無破綻又完全合法 銷售代表的天職就是推銷產品,不竭力推薦自家產品就不是好的銷售代表 醫生大處方濫用藥,那是醫生本人的素質與行為,不是醫藥代表的錯
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醫生大處方濫用藥,那是醫生本人的素質與行為,不是醫藥代表的錯
營銷是企業產品競爭的高級工具,只要產品供大于求和非獨家壟斷,自然就需要營銷
現代營銷已經成為商學院高級課程,更是國家法律許可的各行各業的普遍銷售手段
醫藥營銷的目的是讓醫生形成處方習慣
合法的醫藥營銷是科學專業的向醫生傳遞產品信息與數據
營銷容易行賄但不等于行賄,營銷行賄猶如蹩腳的魔術師到處是破綻,沒有價值
藥企行賄掛金銷售,既是對自家產品缺乏信心,也是妄想醫生會大處方,難以長久
藥企培訓醫藥代表誘導醫生大處方,醫生濫用藥,無異于謀財害命
應該相信醫生的專業判斷與職業素養,不能因為刀具可以殺人就銷售刀具
醫藥營銷必須杜絕現金兌費,以專業學術方法和符合道德倫理原則為根本
好的營銷為企業、醫生、患者、員工帶來醫療進步、醫術提高、企業發展
醫改需要行業監管政府把關法律懲戒道德培育政策扶持醫生陽光待遇提高等配套改革
堅持營銷行賄的企業和代表必被時代拋棄
堅持處方收金的醫生必遭良心的譴責
堅持大處方濫用藥的醫生必遭法律的制裁
企業需要根據自身產品與資源能力選擇自主營銷、營銷外包或合約銷售等營銷模式
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