由于兩票制，很多商業企業可能逐漸的就沒了業務，尤其是中間商業，會因為政策因素被砍掉，這時，很多以代理模式為主的制藥企業就會出現大量的區域空擋，雖然一定時期內有虛擬商業出現，可以為制藥企業過渡提供短暫服務，但是，由于金稅三期等稅務改革，制藥企業將會面臨大量虛擬商業傭金無法支付的窘態。黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜

所以，2017年，制藥企業的首要任務是盡快的考慮怎樣重建渠道框架，變被動為主動，以合適的模式，較小的運營成本切入市場。黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜

其實方法很簡單，就是在強化的商務體系下，對于醫院市場和基層市場，通過各種有效途徑，和純銷商業以及配送商業進行對接，通過純銷商業完成對醫院市場、基層市場的對接。黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜

但是，怎樣找到純銷商業企業呢？黑人肉少妇人妻_日本亚洲男人网_国外呦女网站_亚洲v,日韩v,丝袜

這就需要通過自身或者第三方服務企業比如麥斯康萊，在每個地市盡快找到做純銷的商業企業，盡快的和純銷商業搭建起新的渠道形態，以迎合兩票制的實施。

通過第三方服務企業比如麥斯康萊可以盡快的找到盤踞在各地的純銷商業，這樣就可以與純銷商業建立合作關系，通過純銷商業完成區域的營銷指標，并通過第三方服務企業完成市場功能。

這樣做法成本最小。

第三方服務企業較多，可以分別和各省的第三方服務企業或者其他類型的企業構建合作關系，但這個合作關系并不完全是銷售關系，因為第三方服務企業不具備銷售功能，但是具備整合資源的功能，可以充分利用第三方服務企業資源整合了能力獲得與純銷商業的合作。

至于OTC和基層市場，也可以通過第三方服務企業構建與純銷商業的合作關系，畢竟，兩票制一定會遍布整個醫藥行業，短期可能對醫院和基層醫療市場影響較大，長期看，對藥店影響也不可忽視。

利用政策機會，構建全國戰略合作平臺，形成新的營銷布局。

由于我國藥企的企業決策層的戰略眼光和思維決定了強化個體、守住個體、摒棄合作、強化競爭的企業管理模式，所以，醫藥行業內構建戰略合作平臺的企業現在是比較少的。

構建戰略合作平臺可以讓制藥企業用最少的營銷資源獲得最大的營銷業績，但是很多制藥企業的決策層并沒有真正意識到這一點?，F實是很多企業主狹隘和偏頗，造成了固步自封。

如果哪家企業在戰略制定上強化了合作競爭的思維，建立真正的戰略合作平臺，形成資源和能力的共享和提升路徑，那么，這家企業肯定會成為行業的黑馬，這需要大的戰略思維。當然，制藥企業也可以和麥斯康萊合作。

戰略合作平臺建立和成功運行主要要注意以下幾點：

1.利益分配要合理；

2.避免存在競爭關系的區域或者資源的合作；

3.自己要誠信，還要有風險規避的預設；

4.要對合作的進程和質量進行全方位監控和管理，不能放任自流，關鍵要保證合作的質量和雙方的誠意。

新的戰略合作平臺構建，容易讓制藥企業構建起新的營銷格局。

本文作者：史立臣，第三方醫藥服務體系麥斯康萊創始人。本文節選自史立臣新書《醫藥新營銷》，本書即將出版，敬請關注。轉載請注明作者及出處。